1.为什么各个接包方报价差距这么大?

一些创业者在找外包的时候可能遇到过这样的情况,把自己的需求分别说给几个接包方让报价,结果有的报几万、有的报十几万、有的报几十万,差距很大。这个时候你可能会觉得报几万、几十万的很不靠谱,但其实有可能反而这才是良心报价。

因为靠谱报价的前提是接包方能准确的评估出整个项目的工作量,而准确的评估工作量并不简单,通常需要双方一起先做需求梳理、功能列表梳理、原型图确认;较大的项目,这个过程可能会耗时一两周。但一些创业者想不经此过程而先要报价,这个时候接包方就很为难。而如果此时创业者又坚持要先报价的话,不靠谱的接包方会想“我先随便报一个低价吸引客户和我签约,如果项目烂尾就再说”,靠谱的会想“如果真的要在需求还没有梳理好的情况下报价接单的话,那我得按工作量大的情况报价,这样才能保障后续把客户的项目交付好,否则低价接了后面做到中途发现项目会亏本项目做不下去对双方都不好。”

2.为什么感觉对方在敷衍我?

接包方要做好需求梳理、功能列表梳理、原型图确认一系列的工作是有人力成本的,尤其是当甲方的需求比较复杂和模糊的时候,这个人力成本不小,这种情况接包方会担心自己投入这些成本帮助客户把原型做好之后,如果没和自己签合同就很亏了(实际上,这种情况在业内也常有发生)。所以当接包方面对这种情况会不那么积极的去和客户对接。

这个时候甲方应该怎么办呢? 通常是

  • 自己梳理功能列表和做原型图 (适用于业内人士)
  • 先找一个专业产品经理来做梳理和原型

3.靠谱的报价流程是怎样的?

对于靠谱的接包方,第一步是和甲方一起梳理需求、梳理功能列表、制作原型图、对着原型图反复讨论确认,以此来明确客户真正想要落地开发的内容;第二步是根据开发内容仔细的评估所需的开发周期和开发成本(主要是人力成本);第三步才是根据项目的成本加上公司所需的利润得出报价。

4.靠谱的价格是怎样的?

充分竞争的项目类型里面,比如现在的小程序开发,通常是成本价加30%左右的利润是合理的行情价。比如某小程序项目,外包公司投入到项目里面的人力成本为3万的话,那么报价4万是实在的行情价。

综上,创业者在找外包的时候,先把自己的需求梳理得越清楚就越有利于获得靠谱的报价。但是我们发现一个行业痛点:没有互联网从业经验的客户要自己梳理需求、做原型是有些为难的,临时学成本又高,而接包方又担心自己梳理原型投入的成本后最后没有签单会吃亏。针对于此,云果科技推出了官方的标准定价的“产品梳理+原型制作”服务,将由云果科技内部 PM 来执行。

收费标准:我们把外包项目根据其开发内容的复杂程度分为四个等级分别定价。
简单: 500元
一般:1000元
中等:2500元
复杂:5000元

在做出原型之后,我们也会根据云果科技历史成交项目的报价给出行情价的范围。这项服务不只针对准备在云果科技下单的客户,你也可以只在我们这里梳理原型,然后找其他外包方做后续的开发。我们推出此项服务的另一个重要原因是早期投入精力尽可能的明确需求,也是后期项目按时按质顺利交付的关键。(注:客户项目属于哪一级由云果科技在了解业务需求后确定,如果是很大型的复杂项目则另外谈价)

关于云果科技

北京云果科技有限责任公司(简称:云果科技,英文名称:Beijing Yunguo Technology Co. Ltd) 成立于2014年,公司核心业务为大型网站开发,移动端App及微信端开发,金融系统开发、电子商务系统开发、CRM和数字营销系统。

公司技术团队在数字化服务和信息技术服务领域拥有十年以上的经验,服务于金融、医疗等行业,拥有大量的行业领先的解决方案。

为顺应行业客户的数字化转型和升级浪潮,公司还计划在数字化云安全、互联网技术培训、工业4.0的系统集成开发、智能互联和物联网等领域谋求建树,持续进行投入和拓展业务,致力于为行业客户在数字化进程创造更多的价值。